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彩蝶已经走到了第八个年头,还记得初创时,我就说过:成长就是一个逐步认识和表达自己的过程。

稚嫩的时候,一切都是新的,不断试错又不断纠错,难免认不清自己,也就难免说不清自己。过了这么多年,做的事多了,犯的错也多了,反反复复,就找到了属于自己的路。也就容易的认清和说清了。

所以,也就更有信心前行,也就有更多朋友同行,真是一件幸福的事。

分别在2013年和2014年就机构发展写过几篇心得,诸如《彩蝶的钱途》《牌子与品牌的距离》《改变的彩蝶,不变的遇见!》,分别描述了我所理解的彩蝶的资金来源、传播思维、发展方向。

今天,就来说说筹款的原则:

【砍柴路上】刚在砍柴路上,把彩蝶的筹款原则提炼了下:

  • 第一、文风不诉苦,传播不扰民。
  • 第二、不胁迫别人、不委屈自己。
  • 第三、对孩子和教育本身负责,对资助人负责。
  • 第四、珍视金钱背后的信任和鼓励。
  • 第五、捐赠只是资助人加入彩蝶的开始,支持者即受益者。
  • 第六、警惕带有绳子的钱。

前天我在微博发布了一个提炼的版本,我将其排版成有条理的格式,如上,然后在下面逐个阐述:

第一、文风不诉苦,传播不扰民。

在公益圈流传有这么一句话:会哭的孩子有奶吃。虽然事实也的确如此,但是我还是觉得会笑的孩子才可爱。更何况,做一件自己喜欢的事情,而恰恰又能让其他朋友欣喜,这才是生活的鲜活之处。如果我们走一条路,吸引人跟你同行的通常是你呈现出来的鲜活。

其次,在传播上,要明白潜在的传播对象是谁,在哪里,如何碰触到。做有效的传播,效率高而且节省时间。通常上那些愿意加入进来的人总会主动的在某个时间和地点跳出来。所以根本不必漫天乱发或者轮番轰炸。

总结一下:传播要有温度和效率。

第二、不胁迫别人、不委屈自己。

所谓胁迫,主要是道德胁迫,这是比较常见的,以为做公益,就可以占据道德高地,要挟别人捐赠,否则便是道德低下。这是非常可怕的思维。在初中的时候,同学告诉我一句话:有人帮你,是你的幸运;没人帮你,是公正的命运。至今深植我心,受益至今。而其实,别人是否捐赠,是个人的自由选择。每个人都有自己的实际情况,都有自己对机构项目的观感。

如果有朋友是因为关系太好,而碍于面子不得不捐,这是完全没有必要的。这也是一种隐性的道德胁迫。我希望在彩蝶,每一位捐赠人都是因为认同我们工作的价值,而非我们工作的辛劳而捐赠。

当然,我们也不会为了拿到某一笔钱,而委屈自己。这一点非常简单,就不多说了。

第三、对孩子和教育本身负责,对资助人负责。

非营利机构对谁负责,一直都是一个核心的问题。在彩蝶,我们认为最首要的是初心和使命,四个字问心无愧。所以,我们最最首要的就应该是对孩子和教育本身负责,偏离了这点,一切都是白费。

我想这也是资助人之所以捐赠的原因。在机构运营和财务上,彩蝶全面的对资助人负责,公开信息都公开可查,并且保持紧密的联系。

第四、珍视金钱背后的信任和鼓励。

信任比黄金还重要!钱可以赚,人心不可失。如何珍视?体现在日常的工作之中,彩蝶建立有数据中心来保存数据,也提供捐赠查询通道;建立微信群,随时交流;建立互助社区,在线交流;每周的《遇见彩蝶》;快速回应问题……

所谓珍视,就是让我们都能感觉到彼此就在身边。而且绝对不是生硬的技巧,而是有血有肉的人与人的联系。

第五、捐赠只是资助人加入彩蝶的开始,支持者即受益者

在彩蝶,机构与资助人、互助网络成员是一个独特的社群,所谓社群,就需要共建。每个人即是奉献者又是享用者。所以,在筹款的时候,我们会非常强调支持者即受益者的观点。

第六、警惕带有绳子的钱。

一句话结束,不该拿的钱千万别拿,不同道的人也不勉强同行。人生短暂,何必陷入无谓的纠缠。

彩蝶计划 名下

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